Esta formação tem como objetivo dotar os formandos de competências e práticas que permitam efetuar um planeamento estratégico e comercial eficaz na área comercial.

No final da formação, os formandos deverão estar aptos a:

• • Aplicar as melhores práticas para um bom planeamento estratégico
  • Perceber tudo o que envolve um planeamento comercial
  • Aplicar corretamente as práticas do planeamento estratégico ao planeamento comercial

Esta formação destina-se a todos os profissionais que tenham interesse nesta área de formação e pretendam melhorar as suas competências pessoais e profissionais.

Alexandra Barbosa

Com mais de 1000 horas de aulas lecionadas dentro e fora de empresas, Alexandra Barbosa, licenciada pela Universidade Católica Portuguesa em Administração e Gestão de empresas com a especialidade financeira, e com uma especialização em Marketing e Gestão Comercial pelo IESF, começou a sua vida profissional na área comercial da Mars Inc, uma das maiores empresas familiares do mundo, tendo depois ido gerir o negócio Cutty Sark no departamento de Marketing da Sogrape Vinhos, uma das maiores empresas de vinhos do mundo. Entre outras experiências, passou também pela área de Fusões e Aquisições da Martifer Solar – na altura top 10 de energia fotovoltaica no mundo – e como Diretora Comercial e Marketing em Portugal das Pinturas Montó, a 2ª maior empresa de tintas da Península Ibérica.

• O Planeamento Estratégico
• Preparação do Planeamento Estratégico
• Análise Estratégica
• Plano Estratégico – Elaboração, Operacionalização e Monitorização
• O Planeamento Comercial
  – Conceito de Planeamento
  – A qualidade na prestação de serviços ou vendas
  – O cliente e as suas expectativas
  – A questão dos valores para o cliente
  – Conhecer a concorrência
  – O conceito de Marketing
  – Planeamento de Marketing
  – Conhecer o comportamento do consumidor
  – Como projetar vendas
  – Orçamento
  – Pricing Estratégico
  – Deduções
  – Sobre o planeamento de vendas
• Planeamento Estratégico Comercial

Formação online, sessões síncronas, através da plataforma ZOOM

Datas: a anunciar

Para realizar a presente formação online, o formando necessita de um computador e acesso à internet.

130 Euros

*acresce IVA à taxa legal em vigor