Gestão de Equipas Comerciais (8h)

objetivos

Com a realização desta formação, os formandos ficam dotados de conhecimentos sobre a gestão de equipas comerciais e sobre a gestão de ações comerciais.

No final do curso os formandos deverão estar aptos a:

Planear, monitorizar e organizar equipas comerciais e as suas ações

destinatários

Todos os profissionais que tenham interesse nesta área de formação e pretendam melhorar as suas competências pessoais e profissionais.

Indicado para comerciais, gestores de cliente e diretores comerciais.

formador

José Augusto Nunes Carneiro

Consultor e Formador nas áreas de Marketing, Estratégia, Internacionalização, Gestão Comercial, Comunicação e Relações Públicas para clientes nas áreas da Indústria, Comércio, Serviços, Empreendedores, Organizações Culturais, Entidades do 3o Sector e Administração Pública. Membro da APPM (Associação Portuguesa de Profissionais de Marketing). Professor no IPAM-Instituto Português de Administração de Marketing.

Linhas gerais do programa

Da estratégia de Marketing à Estratégia Comercial
Definição de objetivos: visão e ação
Formatos de organização e gestão de equipas comerciais
Instrumentos de apoio à gestão e dinamização das equipas comerciais: casos práticos
Ferramentas de direção comercial
Modelo de plano de Gestão Comercial e a sua elaboração